“刷子大王”艾弗莱德·佛勒白手起家创业案例分享
他白手起家,创业卖刷子,成了亿万富翁
18岁那年,为了谋生,他外出打工,找了一份推销刷子的工作。
每月工资很低,只能勉强维持温饱,但他从来没有抱怨过。他把客户当作朋友,热情对待每一位客户。老板交代的每件事,他都认认真真地完成。
他相信,只要努力工作,总会有出头之日!
一次,老板无缘无故克扣了他的工资,也没有给出解释。他觉得为这样的老板工作不值得。一气之下,他选择了辞职,打算自己创业。
但是,做什么项目呢?他自己也不知道。
思来想去,他决定先做市场调查。
一大早,他就来到了人流量大的商业街,开始观察那些店铺,看看哪些产品销量大。
经过一段时间的观察,他决定卖刷子和扫把。原因是她发现买这类产品的人比较多。另一个原因是他的钱不多,卖刷子和扫把投入比较小,很适合他。
确定项目后,他去了一家日用品批发店,一次性买了50把刷子和扫把。他不打算摆摊卖,而是通过上门推销。
第2天天还未亮,他就背着刷子和扫把出了门,挨家挨户推销。快到早上8点时,一位顾客花8美分买了一把刷子。第一笔生意就这样做成了!
他卖的产品质优价廉,比一些日用品店便宜很多,而且送货上门,因此很受顾客的欢迎。
一段时间后,他的产品销量增长了很多,甚至超过了一些实体店,他也有了一些积蓄。
上门推销虽然能赚钱,但始终做不大。他决定用赚来的钱开一家小工厂,生产刷子和扫把。
很快,他购买了生产机器和原材料,在租住地建了一个小作坊,开始加工生产。
那段时间,他每天熬夜生产刷子,一直工作到凌晨四五点。睡两三个小时后,他又去上门推销,然后将赚来的钱投入小作坊,就这样一直不停循环。
刚开始时,他生产的产品质量不是很好,基本没有收入。
随着产品质量的提高,他的收入开始慢慢增长。短短两年时间,他就用赚到的钱开了一家新工厂。
之所以发展这么快,主要是因为他的产品质优价廉。虽然是一把普通的刷子,但他总在想办法,如何把刷子做得漂亮、结实、又实惠。
为了增加产品销量,他想到了一个好点子:只要是在他那里订货的经销商,就会有赠品,而且多买多送!
当时,还没有厂家这样做过。很多客户觉得他卖的产品质量好, 价格实惠,还有礼物赠送,自然愿意向他购买。
就这样,他的产品销量越来越大,很快垄断了周边城市的市场。
除了制作民用刷子外,他还拓展了刷子的用途,开始制作军用刷子。二战期间,军方一次性向他订购了4000万把刷子。他的身价暴涨,成了亿万富翁。
他叫艾弗莱德·佛勒,因为他在刷子行业声名显赫,人们给他起了“刷子大王”的称号。
做生意不是一定要做高大上的产品,就像刷子这种微不足道的产品,只要做到极致,也会有一番了不起的成就。
小生意做精,就成了大事业。